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电子商务的发展随着电脑、网络和智能手机的【★★联楚广告1ЗЗ-б72З-11OO黄石户外墙体喷绘广告多年发布经验】普及，从一二线城市开始，慢慢【黄石户外墙体喷绘广告客户至上】向三四线及以下城市发展，而电商巨头们的业务渗透路径也大抵如此。随着城市地区互联网用户增长趋缓，城市用户给电商公司带来的人口红利也随之出现瓶颈。为了寻找新的业务增长点，电商巨头不得不下沉业务布局，顺其自然挺进农村市场。

日前，京东商城微博发了这样一句标语：“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”并配上了两幅照片：一张是纽约时代广场的巨幅广告，而另一张则是红底白字刷在农民家墙上的宣传语。

在近日举行的京东大篷车活动上，京东商城CEO沈浩瑜介绍，刷墙广告是推动京东渠道下沉战略的市场举措之一，目的是让更多三至六线城市和地区的用户了解认识京东【黄石户外墙体喷绘广告多年发布经验】。而据京东方面介绍：“目前，在重庆的潼南、涪陵、万州、江津等13个区县有刷墙广告。”事实上，京东农村刷墙战略早在2013年就已展开，京东购买了3辆大篷车，分3条线路对100多个城镇进行宣传，已经在全国乡镇刷出超过万幅的墙面广告，其大篷车会在现场展现大家电的实物、样机，同时消费者可以在现场扫码直接购买，下单后就能送货入户。

看中广袤农村市场的并非只有京东。【黄石户外墙体喷绘广告客户至上】有媒体，辽宁省农委信息中心主任牟恩东近日发出一条微博，“马云请县域电商百强县长喝酒，我去说说辽宁电商进村入户的事。”事实上，阿里近期邀请了26个省份176个县市的书记、县长到阿里巴巴公司，探讨小县城如何玩转大电商。同期，阿里还宣布全面启动渠道下沉战略，集团旗下的淘宝、天猫电器城、聚划算联合，借助菜鸟物流的标准化服务，和手机淘宝的扫码功能，全面贴近三四线城市网购消费者，大家电送货入户将率先在全国2600多个县市展开服务。

电商巨头挺进农村市场的逻辑其实并不难理解：首先，看中的是农村地区日益增长的购买力。2013年，淘宝网发布《全国县域地区网购发展报告》：2012年县域人均网购54次，超过一二线城市的人均网购39次。相应的，县域人均网购金额也超过一二线城市。而日前发布的数据也显示，2013年这一趋势还在扩展———网购消费额同比增速，县域比城市快13.6%。

中国计算机协会的报告则显示，“截至2013年6月底，我国网民中农村人口占比为27.9%，规模达到1.65亿，相比2012年略有提升，增加约908万人。近半年，农村网民规模的增长速度为5.8%，略高于城镇。”这些数据说明，“中国互联网人口红利消失”，更准确的是说城市互联网红利消失，而农村互联网才刚刚进入加速发展的时期。

其次，随着移动互联网的发展，以及宽带中国战略的不断推进，农村地区的上网能力正在变强，加之物流环境的不断优化，使得以网购为代表的电子商务应用，在农村地区变得越来越容易实现。

根据三大运营商数据，截至2014年4月，中国农村手机用户数已突破5亿，随着3G的普及以及4G的正式商用，农村居民在通过手机获取更加及时的信息的同时，也开始越来越多地使用网络购物等互联网应用。中国互联网协会副理事长高新民就表示，城镇化持续推进，移动设备和无线应用下乡等，极大促进了农村网民，尤其是农村手机网民的增加。

农村网络基础的不断向好，让不少电商巨头开始了更为实际的布局———加速物流网络建设。众所周知，传统家电零售业一直受制于物流服务，对于农村用户来说，此前即便是通过网购，在购买时也难以获得和城市用户相同的体验，不仅价格贵，物流服务也不尽如人意。而传统家电连锁巨头网购多只能下沉到四线城市，真正深入农村市场的可谓寥寥无几。

而京东、阿里等互联网巨头早已看到了这其中的症结，早在几年前就开始在物流等多个领域布局，希望能以此将服务下沉至农村地区，进而打开农村市场【黄石户外墙体喷绘广告客户至上】。目前，阿里旗下的菜鸟网络和京东自营的物流网络，均已具备了深入农村市场的能力。在6月中旬的电商促销战中，阿里和京东双双打出物流牌，均宣布将送货和售后等服务推进至农村市场。

虽然农村市场的前景充满诱惑，但电商巨头能否真正吃下这一市场还是个未知数。首先，农村地区用户的消费习惯和城市用户有着截然不同的差异，在业务运营商上，即便是电商巨头，也不能简单地照搬城市地区的经验。例如，在手机销售上，除了价格因素外，城市用户更看重的是个性化的体验，而农村地区用户除了对价格更为敏感外，则更看重使用时的便利性，以及其他附加服务。

另一个关键因素仍是售后服务。物流的建设，仅仅是解决了送货的问题，要想真正满足农村用户的需求，包括大家电的安装、调试、维修，甚至以旧换新等服务都要在后续跟上。毕竟，农村用户的生活环境和习惯，和城市用户还有着不小的差别，能否满足他们的一些特别的要求，将是决定电商巨头能否快速获得农村市场的关键。 京东淘宝等电商“上山下乡” 墙体广告夺人眼核心提示：当前，随着城市居民消费的能力趋于饱和，仅靠一二线城市已无力再支撑电商企业的高速发展，在“城市互联网经济”红利逐渐消退的同时，“农村互联网经济”却悄然起步、快速发展。近日，各大电商巨头都纷纷吹响了向农村进军的号角。 据中国之声《纵横》，当前，随着城市居民消费的能力趋于饱和，仅靠一二线城市已无力再支撑电商企业的高速发展，在“城市互联网经济”红利逐渐消退的同时，“农村互联网经济”却悄然起步、快速发展。近日，各大电商巨头都纷纷吹响了向农村进军的号角。 “既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”从去年第四季度开始到今年3月，京东在全国100多个乡镇刷了8000幅刷墙广告，还购买了3辆大篷车，跑了100个城镇进行宣传，向农村市场发起了一轮又一轮的宣传大潮。 与此同时，一场“县长大会”在杭州举行，主办方不是政府部门，而是阿里巴巴集团，这场会议吸引了上百个县一级的领导参加。两大巨头齐出手，电子商务的大潮正在席卷广袤的农村大地。 从去年开始，不少乡镇的墙面被重新粉刷了，上面的标语已经不单单是“生男生女都一样”、“中国移动信号好”，而是变成了“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“生活想要好，赶紧上淘宝”、“老乡见老乡，购物去当当”……从去年开始，阿里、京东、当当都开始逐渐将网购业务下沉到乡镇甚至村一级。电商争夺战正在村口田间打响。以京东为例，从去年底到今年3月，他们在全国100多个乡镇刷了8000幅墙面广告。京东计划在今年内，陆续对接全国1万家左右的农村信息服务站，将其作为网络代购点，以及农村物流的配送站和自提点。 另一个宣传手段是大篷车，京东今年购买了3辆大篷车，分3条线路途经100个城镇进行宣传。不过，京东的大篷车开在乡间的小路上并不孤独，阿里集团也推出了大篷车下乡的活动，阿里部经理长征介绍说，他们会把家电直接装在大篷车上，让当地的百姓看到实实在在的商品。 长征：大篷车会在现场展现大家电的实物、样机，同时消费者可以在现场扫码直接购买，下单后就可以送货入户。 就在这个月初，一场“县长大会”在杭州举行，主办方不是政府部门，而是阿里巴巴集团，这场会议吸引了上百个县领导参加。有的媒体甚至直接打出标题——“马云请百位县长喝酒”。虽然当时身在韩国出席活动的马云躺枪，但可以看出，即便马云不请客，县长们也愿意投身到电子商务的大潮中。 在浙江丽水的遂昌县，当地的电子商务发展已经有模有样，与阿里共同搭建的“赶街网”让副县长叶照辉在其他官员面前显得很有面子。 叶照辉：通过我们网点百姓可以购买到物美价廉的东西，选择性更大。比如我们以前有个偏远的额乡镇，以前他搞花卉种植，他买营养钵，以前在镇上买要五毛钱，现在他在网上买就二分钱，极大的节约了成本。第二，卖东西，这两年我们把农副产品通过网络来收集信息，比如我们说一个村，一个月以后什么会上市，近有什么可以卖。有一次有人要买一万个鸡蛋，以前我们是不能想象的，但现在我们布点以后，就可以很快收集信息，这样我们三四天内就可以在全县采购到一万个鸡蛋给客户。 对于电商下乡，业内人士一致认为是大势所趋，县乡居民对于网购的渴求在某种程度上要大于城市，因为当地的实体零售业往往不够发达，积累了大量没有得到满足的购买需求。随着城乡收入差距缩小，县乡居民的消费能力逐渐提高，县域地区用户对于品牌商品有极大的需求，而网购是释放这种需求的方式。 中国社科院信息化研究中心主任汪向东：从电子商务发展的阶段来看，也到了从城市到农村、从中心城市向三四线城市延展的阶段了，而且从农村电子商务的需求与兴起，京东、阿里开始想县乡布局也是很自然的一件事。 不过，电商分析师鲁振旺还是提醒，想真正释放乡镇市场的全部潜力，物流体系的搭建仍是电商们急需解决的问题，无论是京东、阿里还是其他电商，当前的物流体系水平都无法支撑他们的迅速扩张，未来，这将是他们下乡要面对的首要问题。 鲁振旺：现在京东也没办法送到乡村去，都是在跟第三方合作，来渗透到乡镇区域。淘宝之前三通一达已经可以送到乡镇。但现在的物流速度虽然有所提升，但还需要几天的时间，基本上是先送到县里，再集中送到农村去，时间上跟城市相比还要多一倍，所以我认为还需要三四年的时间，来提升物流速度、水平，以及百姓网购的认知度。 尽管这些年来，电商在不遗余力地打造物流体系，但仍然无法解决达到乡镇“后一公里”的问题。而收入大幅攀升的背后，却并没能实实在在提升用户体验。然而，“农村互联网经济”发展也存在很多亟待解决的问题。如何找准市场定 位，如何解决物流难题，提升对用户的服务质量，才是这些电商巨头们更需要思考的问题。

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